房市杂谈：逆市賣樓 = 降價促銷 ?

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世上樓盤何其多，有什麼辦法能在逆市中突圍而出？

前些日子，有個客人找我幫她出售Downtown 一個一房Condo。雖然沒有車位，但地點非常好，交通便利，就近餐廳。出租絕對不是問題，應該可以吸引很多投資者。何以見她憂心忡忡呢？詳談之後，知道這個單位原本是她讓女兒讀大學時住的，但自女兒畢業後一直空置着，已經放盤一年，都未能賣出，她說：「原以為疫情過去會有好轉，但現在又進入房產冰河時期，擔心要降價出售。」其實她說得比較誇張，未算是冰河時期，只是有些滯市而已。不過放盤一年，又確實會令她擔心的。

我有一個習慣，就是會問問客人對自己房子的看法，有什麼優點和缺點。當然大部份客人也不會看到自己房子的缺點，所以我一定會親自去看看房子的。地點真是十分便利，大堂亦乾淨整潔，24小時前台當值, 房子的佈局也合理。在我看來，最不好的就是天然光有點不足，因為臥室沒有窗戶；雖然有大陽台，但和隔壁的大廈太近導致光線不夠明亮。而且在她女兒遷出時，亦將所有的傢具一併搬走。所以感覺有些冷清。

在這樣的情況下，一般都會建議裝修翻新，將房子做Staging，讓人有「家的感覺」！但屋主不想有額外的花費，所以只能作罷。於是我提議她多放兩盞座地燈，而我就在宣傳上下些功夫，將房子的優點羅列清楚，拍照時盡量明亮一些。結果和我預期一樣，真的吸引了不少人預約看房。但是過了兩個月，只是看的人多，卻沒有人落Offer。期間我就逐一向看過房的地產經紀查詢，問問他們對房子有什麼想法。結果大部分都是說：「采光不足、和隔壁大廈太近」。

於是，我綜合所有的意見，再加強這方面的佈置，決定把燈泡更換再明亮的，及配上時間控制，並貼上標示給來訪的經紀「不用關掉這燈」；還有就是把超大陽台的百頁簾關上三分一，使進門的人不會第一時間看到隔壁的大牆；就是簡單地做了這些動作，果然不到兩星期，offer就出現了，更有趣的是出現「搶offer」的情況，結果是客人很滿意的價格出售。

這次經驗讓我更確信，世上沒有賣不出的房子，只要細心觀察，耐心了解，再加上一些創意。就可以將房子的優點發揮出來！